Loading...

Kategori: Kişisel Gelişim

İnsanların Karar Verme Sürecini Etkileyen 5 Psikolojik Durum

Projeniz, ürününüz veya hizmetiniz ne kadar güzel, ne kadar faydalı olursa olsun insanların ilk izlenimlerinde karşı karşıya kaldıkları psikolojik durumların, yine ürününüz ile ilgili karar verme sürecini büyük oranda etkilediğini biliyor muydunuz? Yada müşterilerinize nereden ve hangi araçlarla, nasıl ulaştığınızın ürün satışlarınızı büyük oranda değiştirebileceğini? Continue reading “İnsanların Karar Verme Sürecini Etkileyen 5 Psikolojik Durum”

Networkerların Tam Tersini Yapın!

Ekibinizdeki kişiler her ay ürünleri düzenli olarak aldıkları ve tükettikleri sürece Network Marketing’de klasik teknikler çalışmaz değil, evet çalışır ancak, günümüz çılgın teknoloji dünyasında insanlar organizasyonunuzda –eğer şanslıysanız- sadece 2 veya 3 ay kalır. İstatistikler bunu gösteriyor. Continue reading “Networkerların Tam Tersini Yapın!”

Network Marketing Yeni Başlayanlarda Korku

Network Marketing’de yeniyseniz %97 ihtimalle korkuyorsunuzdur. Ben de korkuyordum. Korkuyu bertaraf etmek için önce neden korkuyor olduğumuzu anlamamız lazım. İşi anlamadığımız için korkuyoruz. Korktuk. İşi anlamış olsaydık korkmazdık. Bu sizin için de geçerli. Alternatiflere bakmak lazım. Daha iyi bir alternatifimiz var mı ? Her işte para kazanabilirsiniz. Hem de çok para kazanabilirsiniz. Network Marketing’de güvenli bir gelir inşa edersiniz. Continue reading “Network Marketing Yeni Başlayanlarda Korku”

Seri Şekilde “Hayır” Duymak

Network Marketing’de seri şekilde HAYIR duymak durumundasınız. HAYIR ne anlama gelir ? veya HAYIR nedir ? Bir adaya sunumu izlemesini teklif edersiniz. Aday HAYIR der. Bu bir HAYIRdır. Veya sunum yaptınız. Sunumun sonunda “HAYIR bu bana göre değil” dedi. Bu da bir HAYIRdır. Listenize hızlı çabuk bir şekilde ulaşmalısınız. Beklemeyin. İyi olmayı da beklemeyin. Genellikle insanlar kendi zihinlerinde star adayları belirlerler. Ve o star adaylarına nasıl yaklaşacakları konusunda aylarca kafa patlatırlar. Zaman kaybederler. Zaman kaybetmeyin. Gidin onlarla konuşun. Eğer doğru iletişim aşamalarından 2.si yani “kalifiye olma” eşiğini geçtilerse davetinizi yapın. Continue reading “Seri Şekilde “Hayır” Duymak”

Network Marketing [Takip]

Network Marketing’de öyle bazı insanlar var ki, recruiting (kısaca iş ortağı bulma diyebiliriz) konusunda belki çok iyi değiller ancak, kullandıkları dil, bir şeyi NASIL söyledikleri onlara başarıyı getiriyor. Hani şeytan tüyü var deriz ya! İnsanları kendilerine doğru çekerler. Daha fazla sayıda kişiyi sponsor etmek (üye olarak kaydetmek) istiyorsanız 3 şeye dikkat etmenizi tavsiye ederim. Continue reading “Network Marketing [Takip]”

İyi bir lider, ne kadar çok özür dilemeli?

Profesyonel hayatta özür dilemenin yeri uzun zamandır tartışılıyor. Özellikle de bu durum, erkekler ve kadınların farklılıklarında yoğunlaşıyor. Okumuş olduğunuz birçok yerli ve yabancı yazılarda, kadınların iş hayatında özür dilememesi gerektiğini söyleyen cümlelerle karşılaşmış olabilirsiniz. Bu tarz yazılar, genel olarak kadınların özür dilemeleri durumunda iş hayatında daha az ciddiye alındıklarını söylerken, erkeklerin daha fazla özür dileyerek gönülleri kazanabileceğini belirtiyor. Peki durum gerçekten böyle mi? Continue reading “İyi bir lider, ne kadar çok özür dilemeli?”

Neden Network Marketing? 15 Maddede sebebi!

Neden Network Marketing ?

Yazıma başlamadan önce bunu bilmelisiniz!

Network Marketing Sistemi illegal bir sistem değildir.
Bunu anlayabilmek için incelemek ve araştırmak gerekiyor…DUYMAK değil…

Kısaca Örnekleyelim:
Network Marketing ticaretini Spor salonu gibi düşünün. Sadece para verip yatırım yaptınız diye tüm kilolarınızdan kurtulacağınızı düşünmek son derece mantıksız. Kim daha çok çalışırsa ve uygulaması gereken programı uygular ise işte o istediğini alır ve hedefine ulaşır. Binlerce insan spor salonuna kaydolur ama çoğu kilolarından tam anlamı ile kurtulamaz, bu durum spor salonlarının kötü veya işe yaramaz olduğu anlamına gelmiyor.

 

Yıllar boyunca bize mantığımızı kullanamayacağımız eğitimler aldırdılar. Formül budur kullan dediler ve biz mantıklı düşünmeyi bıraktık. Network de bir çok kişi mantık çerçevesinde hareket etmediği için sıkıntı yaşar ve ilerleyemez.

Maddeler halinde mantık ve farkındalık oluşturacak bilgiler aktaracağım!

1. İşin içinde bulunduğun süre boyunca Networktan daha iyi bir iş duydun mu veya daha iyi bir fırsatla gelen oldu mu? Hayırsa o zaman Dünya’nın en iyi işinde çalışıyorsun!

2. Bugüne kadar bildiğin tüm işleri düşün Network kadar adaletli çalışana kazandıran, çalışmayana ise 1 kuruşunu bile vermeyen bir iş yani; Sabahtan akşama kadar yatan öğretmen = sabahtan akşama kadar çalışan öğretmen 2000 TL maaş!

3. 5 yılda yüzlerce MİLYONER çıkaran bir iş yaptığının farkında mısın eğer evetse çevrene bunu anlatırken çekinmenin sebebi nedir ? Sunum sayın neden bu kadar az?

4. Çok basit sana sunum yapılmasaydı başlamayacaktın sunum almayıp para kazanamıyorum olmuyor demenin mantığı nedir?

5. Seni davet eden arkadaşının isim listesinde ki kaçıncı kişisin eğer senden önceki sunumda aldığı hayırda pes etseydi şu an sen yoktun unutma belkide istediğin bir sonraki sayfada çevirmeye devam et!

6. 50. Sunumun işe başlayacak deseydim 50. Sunumu ne zaman yapardın en kısa sürede ise günde 5 sunum alıp 10. Günde sunumları bitirmene engel olan düşünce nedir?

7. Davet edersen %50 evet, etmezsen %100 hayır mantığın sana ne yapmanı söylüyor?

8. Başlangıç kariyerinde olup tek görevinin Davet, Sunum, Takip, Satış olduğunu bilmene rağmen neden senden önde olan diğer kariyer basamaklarının görevlerini yapmaya çalışıyorsun onların düşünmesi gerekeni saatlerce düşünüyorsun!

9. Eğer bu işe 200.000 TL verseydin ya da bu iş için 16 sene okusaydın işe bakış açın, işe inancın, çaban nasıl olurdu.
Mesela klasik işlerde ayda 2.000 TL kazanmak için her sabah 8’de kalkıp akşam 17.00’a kadar patron emri altında yaz, kış, yağmur, çamur, hasta, yorgun, hamile çalışıyorsun ama 5 senede seni milyoner yapacak işte zorla çalışmanın nedeni 2.000 TL’sını yatırıp basitçe başlaman mı?

10. Herkesin 0’a 0 başladığını aynı eğitim aynı şirket ve ürün ile yükseldiğini bilmene rağmen neden sürekli başka bir nedenin üst kariyerleri başarılı yaptığını düşünüyorsun ya da sihirli bir değnek bekliyorsun?

11. ‘Çalışıyorum ama olmuyor’ cümlesinde ki çalışıyorum kelimesine tekrar bakmalısın. Çalışıyor muyuz?

12. 6 ayda dahi 2 tane kişi bulsan 5. senede 2000 kişilik takımın oluşuyor gelecek konusunda tereddütün mü var?

13. İşi bırakma mantığı nedir bırakınca para mı veriyorlar?

14. Problemin parçası oldukları için mi şu an liderlerin yükselmiş yoksa çözümün parçası oldukları için mi ? Sen neyin parçasısın!

15. Bir şeyler yoluna girince bir şeylere başlamayı düşünüyorsan garanti ederim başlamadan hiçbir şey yoluna girmeyecek!

Neden Network Marketing 21. Yüzyılın ticaret modeli olarak görüldüğünü umarım aktarabilmişimdir ama daha söyleyeceklerim bunlarla sınırlı değil çünkü sektör çok değişti ve gelişti.

[skyline_headings header_text=”Kurulan İlk Network Marketing firmasından günümüze çok şey değişti” header_tag=”H2″ header_weight=””][skyline_separator separator_margin_top=”5″ separator_color=”#eeeeee”]

neden network marketing

[skyline_headings header_text=”1967 model Network Marketing ” header_tag=”H2″ header_weight=””][skyline_separator separator_margin_top=”5″ separator_color=”#eeeeee”]

Network Marketing sistemini 1967 Model Ford Mustang ile kıyaslamak istiyorum. Ford Mustang deyince hor hor hor diye çalışan benzini su gibi yutan yüksek hacimli 4.700 cc V8 aklıma geliyor. Fakat çağın gerekliliklerine göre artık devir düşük hacim ile düşük yakıt ve yüksek performans devri. 15.5 Saniyede 100 km/h hıza ulaşmak o zamanlar efsaneydi fakat hız anlayışı artık değişti! Peki günümüzdeki Network Marketing sistemleri ne durumda?

[skyline_separator separator_margin_top=”5″ separator_color=”#eeeeee”]

Network Marketing nedir

[skyline_headings header_text=”2016 model Network Marketing ” header_tag=”H2″ header_weight=””][skyline_separator separator_margin_top=”5″ separator_color=”#eeeeee”]

Günümüzdeki Network Marketing sistemlerinide 2016 Model Tesla Model S P100D ile kıyaslamak istiyorum. Benzin gitti yerine %100 elektrik sayesinde düşük yakıt ve yüksek performans geldi. Yıllar öncesi 15.5 saniyede ulaşılan 100 km/h hıza artık 2,7 Saniyede ulaşmak kolayca mümkün. Dikkatinizi çeken birşey oldu mu? Çağa ayak uyduruldu fakat Dinamikler değişmedi; Dört teker, bir motor, bir direksiyon. Yeterli mi sence? Artık yeterli değil çünkü öyle bir Sistem ortaya çıktı ki Sektörü değiştirdi!

[skyline_separator separator_margin_top=”5″ separator_color=”#eeeeee”]
[skyline_headings header_text=”Network Marketing eskidi mi?” header_tag=”H2″ header_weight=””]

HAYIR, tam aksine Network Marketing geleceğin işi fakat en önemli soru Network Marketing sana göre mi?

İnanç, Dayanıklılık, Süreklilik, Disiplin, Çalışkanlık, Sabır, Anlayış, Pozitif bakış açısı ve Mütevazilik gibi özellikler gerekiyor evet ama bunların hepsine elbet zamanla sahip olabilirsin fakat bundanda önemlisi seçeceğin Firma, Ürün/Hizmet dir.

Örneğin seçtiğin Firma vücut geliştirme ürünleri satıyor ve sen bu konuyla alakalı hiçbir alakan yoksa sana ne kadar uygun olabilir? Kendin kullanmadığın ürün ya da hizmetleri nasıl Pazarlayabilirsin? Sadece Pazarlama planındaki yüksek kar marjlarına aldanıp sonrasında hayal kırıklığına uğramamak için kendine en uygun firmayı seçmek zorundasın.

[skyline_headings header_text=”Network Marketing alternatifi nedir?” header_tag=”H2″ header_weight=””]

Eğer hemen aklına Bitcoin, Etherium vs. gibi Crpto Paralar geldiyse HAYIR ondan bahsetmiyorum. Network Marketing alternatifi konusunda çok fazla seçenek yok hatta sadece TEK bir alternatif var o da Next Generation Marketing.

[skyline_headings header_text=”Next Generation Marketing” header_tag=”H2″ header_weight=””]

Gelelim Next Generation Marketing sistemine. Hemen fark ettin değil mi? Dinamikler tamamen değişti; Teker yok, motor yok, direksiyon yok.

Dünyanın en güçlü 3 Pazarlama kanalı olan Online Marketing, Network Marketing ve Retail Marketing birleştirmesi dışında işin içine Sektörü değiştiren bir Dinamik kattılar; Ürün Hediye etmek!

[skyline_separator separator_margin_top=”5″ separator_color=”#eeeeee”]

Next Generation Marketing

[skyline_separator separator_margin_top=”5″ separator_color=”#eeeeee”]
[skyline_headings header_text=”Next Generation Marketing’de bir Network değilmidir?” header_tag=”H2″ header_align=”text-center” header_weight=””]

Hayır Next Generation Marketing bir Network değildir…

[skyline_separator separator_margin_top=”5″ separator_color=”#eeeeee”]
[skyline_button button_text=”HEMEN İNCELE” button_link=”https://www.gokhanokumus.com/next-generation-marketing/” button_size=”btn-lg” button_block=”yes”]

Hızlı Satış Arttırmanın 9 Tekniği

Satışlarınızı yükseltmeniz için size Goldman Sachs’in muazzam başarılı eski yönetim kurulu başkanı John Whitehead’ın önerdiği 10 maddeyi sunuyoruz. Mesleki olarak en üst seviyeye çıkmış olması ve şirketine milyarlarca dolar kazandırması dışında, Whitehead yaptığı işte gerçekten çok korkusuz ve azimli.

İşte ondan unutulmaması gereken inci değerinde akıllı sözler:

1.Gerçekten istemediğiniz bir işin peşinden koşarak zaman kaybetmeyin.

Bu ay West Point’ten bize satış konusunda yardımcı olması için bir makine mühendisini işe aldık. İşinin amacı, endüstriyel en iyi 500 S&P şirketinde çalışan endüstri mühendislerine, benim şirketim olan, Marlin Steel’ın neden rakiplerinden daha iyi olduğunu anlatmaktı.

Neden? Müşterilerimiz, pazarlama şirketleri olmadıkları gibi stanttan satın alım noktası sunan şirketler de değiller. Bu insanlar mühendisliğe veya kaliteye önem vermiyorlar. Aksine, sadece kimin en düşük fiyatı verdiğine bakıyorlar. Karlı bir iş sürdürebilmeniz için satış ve pazarlama takımlarınızı doğru şekilde yönlendirdiğinizden emin olun.

 

2.Genellikle son kararı patron verir – mali işler sorumlusu (ya da stajyer) değil.

Satışı doğru kişiye, asıl kararı verecek merciye, yapmak kritik öneme sahip. Çoğunlukla Marlin Steel’a mühendislik stajyerleri fiyat almak için ulaşıyorlar. Bu, olayı olası bir satış olanağı ve bizimle ilgilenildiği olarak algılayabilecek takımımız için inanılmaz büyük bir zaman kaybı.

Yapmak isteyeceğiniz en son şey, satış kaynaklarınızı sizinle çok ilgili olmayan müşterilere adamaktır. Satış döngüsünün ilk aşamalarında, karar verme yetkisinin kimde olduğunu ve ürünlerinizi büyük olasılıkla almayacak olanlarla zaman kaybetmemeniz gerektiğini öğrenmek zorundasınız.

 

3.Birinci sınıf bir müşteriyle iş yapabilmek, ikinci sınıf bir müşteriyle iş yapabilmek kadar kolaydır. (Bu yüzden kaynaklarınızı doğru kullanın.)

Üç aylık analizlerimiz sırasında sürekli olarak, özel ilgi gösterdiğimiz müşterilerimizin ne kadar önemli olduğunu belirten sonuçlarla karşılaşıyoruz. Satışlarımızın %80’i müşterilerimizin %20’sinden azıyla gerçekleşiyor. Bu müşterilerimizi sürekli özel ilgi gösterdiğimiz müşteriler olarak belirledik, çünkü en iyi hizmeti onlar hakkediyor.

Küçük şirketlere iş bağlama ve ilişkileri sorunsuz devam ettirme için harcadığınız her dakika, size daha fazla kar getiren şirketlere zaman ayıramamanız anlamına geliyor. Gerçekten önemli müşterilerinize, yılın sonunu rahatlıkla getirebileceğiniz müşterilere, odaklanın ve küçük olanlarla uğraşmayı bırakın.

 

4.Konuştuğunuz sürece hiç bir şey öğrenemezsiniz.

Müşterilerinize sorular sorun. Dikkatlice dinleyin. Eğer onlardan yüzde elli oranında daha fazla konuşuyorsanız, olması gerekenden 10 kat fazla konuşuyorsunuz demektir. Sizin işiniz müşterinin sorunlarının ne olduğunu anlamak ve irdelemek olmalı ki günü kurtarabilesiniz. Rekabetin yüksek olduğu bir pazarda, eğer iyi bir dinleyiciyseniz, tercih edilen tedarikçi siz olursunuz.

 

5.Müşterinin hedefleri sizin hedefinizden daha önemlidir.

Sunduğunuz şeyi satmayın. Müşterinin ihtiyacının olduğu şeyi satın. Müşterinin isteklerini iyice dinlerseniz, satış konuşmanızı ona göre ayarlar ve ihtiyaçlarını karşılayacak ürünler sunabilirsiniz.

Eski bir satış temsilcimiz müşterilere materyal işleme sepetleri sunuyordu, çünkü bu kolaydı. Yaratıcılık gerektirmiyordu. Beklentilerimizi karşılayamadı. En iyi satış temsilcilerimiz ise müşteri ile bire bir diyaloğa geçerek onların yaşadıkları zorluklarla başa çıkabilecek, amaca yönelik çözümler sunuyorlar.

 

6.Bir kişinin saygısını kazanmak, yüz kişiyi tanımaktan daha değerlidir.

Bazı satış temsilcileri bir çok kişiyi yüzeysel olarak tanıyor. Yağ çekme gibi maskaralıklar yaparak neşe saçıp aranan kişi olabilirler, ancak bahsi geçen kilit müşteriyi gerçekten tanıyorlar mı?

Bu kilit müşteri aynı zamanda hayati öneme sahip bir müşteri olabilir. Özel ilgi hakkeden müşterilerinize yaklaşmak için bir adım daha attığınızda, onlar da sizi sahiplenir ve sizi fırsat yağmuruna tutabilirler. Saygılarını sadece onları ve iş modellerini derinlemesine bilirseniz kazanırsınız.

 

7.Önemli insanlar diğer önemli insanlarla iş yapmak istiyor.

Siz onlardan biri misiniz?

İş dünyasında daha aktif rol alın. Duvar süsü olmayın. En iyi muhtemel alıcılarınız ile birlikte olabileceğiniz topluluklara katılın. Endüstriyel komitelere gönüllü olarak girin ve seçmece yüksek değer sahibi gruplarla bağlantılar kurun. Bu organizasyonların en üst seviyesine ulaşın ve sektörde hakkettiğiniz prestiji edinin. Siparişler adeta yağacaktır. İnsanlar kazananlardan almayı tercih ederler.

 

8.Mutsuz bir müşteriden daha kötü bir şey yoktur.

Yapılması gereken ilk iş, müşterinin acısını dindirmek. Her şeyi bırakın ve problemi çözmeye odaklanın. Marlin Steel’da bir problem çıktığında (biz de insanız), standart üretim başlamadan önce kalite hataları düzeltilir. Müşterilerimiz çok memnun olmayacaktır, ama onlarla şeffaf bir şekilde iletişim kurduğumuzu ve problemi çabucak çözdüğümüzü hatırlayacaklardır.

 

9.Eğer işi aldıysanız, işin ne kadar iyi yürütüldüğünü takip etmek size kalmış.

Büyük müşterilerinizle işi bağladığınızda onlara olağanüstü derecede iyi hizmet verin. Teslim tarihlerini kesinlikle kaçırmayın. Süreç süresince onlara eşlik ederseniz, sizin performansınızla gözleri kamaşacak ve, size sürekli yeni işler ve yeni fırsatlar sunacaklar.

 

Kaynak: http://www.inc.com/drew-greenblatt/fast-growth-ten-business-development-techniques-to-grow-sales-fast.html